“在熱軋外銷資源大幅增加的情況下，我們將著力提升四川和云南兩個主要效益市場的占有率，使其分別增長8%和10%。”近日，《中國冶金報》記者從鞍鋼集團攀鋼國貿(mào)公司獲悉，該公司針對下半年鋼材市場形勢，將充分挖掘市場潛力，努力實現(xiàn)今年營銷目標(biāo)。

　　該公司大力銜接效益較好的產(chǎn)品合同訂單，積極拓展成都的酸洗、鋁鋅、彩涂等板材產(chǎn)品市場;合理優(yōu)化熱軋產(chǎn)線資源區(qū)域配置，降低物流成本;根據(jù)品種訂單和效益變化，靈活調(diào)整方坯與板坯生產(chǎn)線、熱軋與冷軋生產(chǎn)線資源安排，做到保產(chǎn)與效益兼顧。

　　同時，該公司調(diào)整品種銷量指標(biāo)，大力優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)。該公司對西南區(qū)域內(nèi)已批量供貨的用戶，成都、昆明必須保證80%以上的份額，重慶必須保證60%以上的份額;西南區(qū)域市場外的用戶品種鋼銷量必須在原供貨份額的基礎(chǔ)上，至少增長10%以上。

　　在開拓直供用戶、提高直供比例方面，該公司通過實施技術(shù)營銷，與用戶建立良好的合作關(guān)系，力爭使四川和云南的直供用戶的市場占有率達(dá)到70%以上，重慶和貴州直供用戶的市場占有率達(dá)到50%以上。